• 權健“百萬銷售大軍”今在何處?

      2018年12月,丁香醫生一篇自媒體推文成為權健這座百億保健品帝國轟然倒塌的導火索。  倏忽至今,2020年12月,距離權健事件發生已經將近兩年的時間。  在此期間,權健的掌門人束昱輝.進去了”;其旗下的足球俱樂部經歷更名、零元轉讓等風波之后,最終以公布解散告終……除了束昱輝、足球俱樂部,還有那么一批人值得我們關注。他們,曾經是權健爭奪市場最輝煌的存在,就是號稱.銷售王牌軍”的權健百萬會員。  這批偌大的直銷從業人員,在失去了.主心骨”以后,是另尋了別的出路,還是淪為了無業游民?直銷邦經過市場調研,以及對一些團隊長的訪問得知,這些原來在權健的經銷商團隊,主要流向了以下幾個地方:   01  平臺實力雄厚的拿牌公司,尤其風控能力強的.國家隊”  .吃一塹,長一智。”權健原來約三分之一的經銷商,在繼續選擇做直銷的前提下,會更加看重平臺的背景、實力、合法性及合規性,不然一個不幸重蹈.權健”的覆轍,就讓自己這么多年在市場上的積累都白干了。  所以像同仁堂、新時代等這些.國家隊”,就是具有國資背景的拿牌直銷企業,在平臺抗風險上的高安全性,就吸引著這些從權健中失落出走的經銷商。以往他們看的是制度,經過權健一事后,現在他們把安全放在了第一位。  直銷邦了解到,某.國家隊”公司就吸納了不少原來權健的市場團隊。團隊長王新告訴直銷邦,權健事件后,他帶領200多人的團隊轉投了.國家隊”。.對于我們這些從別的公司(權健)轉過來的團隊,公司也是很重視的,起初都在陸續給我們做一些企業文化和專業技能培訓。”不過據王新介紹,雖然順利過渡到了.國家隊”,但團隊還處在.水土不服”的狀態,這兩年期間也有不少伙伴從團隊中離開。  .直銷近兩年確實不大好做了,現在做市場感覺比以前費力得多。”王新說。   02  艾多美、HGH、婕斯等高調.開張”.營業”的.離岸公司”  權健事件的發生,引發了直銷行業乃至保健行業的一場大地震。一方面,有牌照的直銷公司行事謹慎,如履薄冰,生怕一個不小心就被有關部門和媒體盯上。另一方面,在國內沒有直銷牌照的外國直銷企業,卻靠著.游擊戰”,在中國的業績做得紅紅火火。  權健事件之后,也有將近三分之一的經銷商轉網去了這些身在國外卻將.腳步”邁到中國來的無牌直銷企業。  .感覺在這些沒拿牌的公司做,會比當初在拿牌公司做,約束會更少些。”吳敏說,.反正現在這個政策環境,(我)也沒打算長久做,做多久算多久吧。”現在帶領團隊在做某離岸公司保健品的團隊長吳敏,說出了一些從拿牌公司跳到無牌公司的經銷商的心聲。  .當初看到權健出事以后,我們也懵(迷茫)啊,完全不知道自己接下來的路該怎么走。”吳敏也表達了自己的疑惑,.那時也有不少新加入的伙伴問我,說咱們(權健)不是拿牌的公司嗎,怎么也有這種事情發生?”  從權健出走的經銷商還有很多像吳敏一樣的,做起了無牌直銷公司的產品。.權健出事后,我們有個很大的感覺,連拿牌公司都不能完全相信,所以牌照對于我們這些做市場的人來說,好像也不是必要的。”   03  以比特幣為代表的幣圈  還有那么一些人,在權健事件后,轉向了以比特幣、以太坊、瑞波幣等為代表的幣圈,玩起了虛擬貨幣投資。  周金文,2017年中開始做權健,在權健出事前,他做業績已經在團隊里小有名氣。權健出事后,他對未來自己的路也感到一片茫然。.那時我就覺得整個高壓的(監管)環境下,直銷太難了。”對于已經將近40歲的周金文來說,剛習慣并且做順手的事情,忽然又要拋掉,這是很難讓人適應的。  有將近半年的時間,他都是處于一種無業的狀態。.做過一個多月的微商,后面還是沒有做了,就感覺(微商)和直銷還是很不一樣的。”后來,周金文在朋友的介紹下進入了幣圈。  跟周金文有著類似經歷的經銷商還不在少數,權健崩塌之后,在外部幣圈強大的吸引力之下,他們進入了幣圈,玩起了投資。在直銷中失落的他們,亟需從其他地方來尋找機會證明自己。   04  社交新零售平臺  近年來,社交電商以迅猛之勢占領市場。原權健的銷售王牌軍里,也有部分年輕的、對新生事物.得心應手”的團隊長,帶領團隊進入了社交新零售平臺。不過這些原來在直銷里成績優異的代表,到了社交新零售圈子后,成功者寥寥可數,大部分仍然是在摸索階段。  對于85、90后而言,轉做社交新零售的問題不是很大,他們適應得還是蠻快的。但是對于大多數70、80后的基層經銷商(原權健銷售主力軍中70、80后占了大多數)來說,已經習慣了以往那種固有的模式,即使對社交電商這些新的模式感興趣,也是有心無力了。  .也想學想做(社交電商),但感覺真的跟不上了。”干了直銷十五年的70后直銷人于曉提到了自己的困難。  不過,也不乏一些從權健中離開的、具有過硬的系統建設、會議培訓等能力的團隊中層骨干,到了社交新零售這些公司后,能幫助社交新零售項目培訓迅速落地并推廣。直銷邦了解到,原來在權健的一些團隊的中層骨干,在去到社交新零售公司后,都備受平臺青睞。  當然,還有那么些極少數的人在權健一事后,徹底離開了直銷,做回了傳統生意。  權健事件的發生,無疑是對直銷市場人員的一次洗牌。2020年已接近尾聲,新的一年即將到來。時值年關,又到了各行各業沖刺市場業績的時候。當潮水退去,有多少人在裸泳也就一目了然了。  (為保護當事人隱私,以上人名均為化名)

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