• 優莎娜的葆嬰謎題?

     USANA(優莎娜)發布了自己的2020年三季報業績,遠超之前的預期。

    這個季度,優莎娜在全球實現了2.985億美金的凈銷售額,同比增幅高達14.5%。

    從區域市場的角度來看,亞太地區的凈銷售額同比增長15.7%,達到2.413億美元。美洲和歐洲的凈銷售額比上一季度增長了10.0%,達到5720萬美元。

    雖然業績大幅增長,但中國市場葆嬰的業績并未被單獨列出,成了一個謎團。從前幾年的數字來看,中國市場一直在優莎娜的全球市場中扮演關鍵角色,而這來源于十年前優莎娜收購葆嬰。

    優莎娜.借道”葆嬰

    優莎娜的葆嬰謎題

     

    在遙遠的2010年代,優莎娜擲出6270萬美金,收購了當時葆嬰的海外母公司,由此獲得了運營葆嬰這個持牌企業的機會,并進入自己早已垂涎欲滴的中國市場。

    價錢是不是看起來有點高?

    的確有點高,但對于當時的優莎娜來說,卻是最好的選擇。

    因為優莎娜在收購之前,也曾通過直銷模式在中國拓展市場,但是卻因為觸碰了.多層次營銷體系”這根監管紅線,拉人頭發展下線的業務模式也被認為是傳銷,導致其被拉入了禁止在中國市場開展業務的黑名單。

    在當時,優莎娜想要獲得直銷牌照已經變得不可能。

    但是優莎娜又不愿意放棄已經嶄露頭角、顯示出巨大發展潛力的中國保健品市場,所以通過收購形式.曲線”進入中國市場成為最好的選擇,甚至是唯一的選擇。

    2010年7月,葆嬰剛剛拿到直銷牌照還沒有捂熱,優莎娜就拋出了金額超過6000萬美金的收購方案。

    毫無疑問,這次收購的回報堪稱豐厚。

    在收購完成的這些年,優莎娜都在大快朵頤地享受中國直銷市場發展的紅利。

    根據公開資料,葆嬰的業績從2010年的1.8億元,飆漲至2018年的38億元,漲幅超過了20倍。

    可以這么說——優莎娜抱對了大腿。

    更重要的是,優莎娜甚至借此洗白了自己在收購前.涉傳”的惡名,可以光明正大地在中國做生意大發橫財了。

    但光鮮業績的背后,優莎娜(葆嬰)也并不是高枕無憂。

    其中最大的隱憂,當然就是.涉傳”。

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