• 評論:社區團購"混戰"下 撇去資本泡沫農民有新機會

      “一分錢一盒雞蛋”“九分錢一棵白菜”,最近社區團購很“瘋狂”。各大互聯網巨頭均已入場,通過“燒錢大戰”跑馬圈地。

      從短期看,“跳樓價”來自平臺補貼,未必影響農民收入,反而迎來農產品銷量增長。可從長期看,社區團購到底是真風口還是偽風口的爭議尚無定論,如果巨頭不“燒錢”了、“跳樓價”沒有了,農產品還能賣那么多、那么快嗎?

      筆者覺得,在社區團購的戰場上,農民可能比互聯網巨頭更“幸福”——巨頭需要“燒錢”爭奪市場份額,還要完善商業模式努力實現盈利;而對農民來說,只要種得出、養得好市場需要的品質農產品,就不怕沒有消費者。眼下的社區團購熱潮,更是為農民銷售農產品打開新思路:農產品原來可以這么賣。

      以往,農產品的田頭批發價不到零售價的一半,農民賺的也不如批發商和經銷商多。生鮮電商為農產品銷售打開一條新路:平臺前往生產基地直采、配送員送貨上門。不過,點對點配送的物流成本不低,倉儲損耗也大,農民獲得的受益不一定能增加,平臺也未必賺得到錢,還有些習慣現場挑挑揀揀的消費者也不一定認可線上買菜。

      社區團購火起來后,展示出生鮮電商之外農產品銷售還有新途徑:平臺培養社區“團長”并對接生產基地,團長向社區介紹農產品并組織拼團,再由基地根據社區需求配送,居民就近提取。拼團形成一定規模,使田頭到社區送貨的物流成本降低;社區居民從團長處提貨,既有“現場選購”的感覺,又能省去“最后一公里”的配送成本。

      拋開扮演中介角色的互聯網巨頭,由生產基地、農民自己做社區團購行不行?答案是肯定的,上海崇明、金山、嘉定等涉農區,已經各有一些建立“社區朋友圈”的農民和農民合作社。他們有的定期將基地農產品送到市區的社區、企事業單位,有的時不時發布最新的生產信息,接受社區和企事業單位預定。不管哪一種,效果都不錯:“社區朋友圈”匯總市民的需求,使得需求量能達到一定規模,這樣市郊農民專門為市區社區或單位“跑一趟”,也不覺得物流成本過高。更重要的是,由于沒有中介、沒有經銷商,農民獲得的收入能比批發價高,市民支付的價格又比零售價低,加上農產品來自基地直送、品質看得見,更容易建立起供求雙方的信任關系。

      可見,在社區團購戰場“混戰”的當下,撇去資本泡沫,仍能看到農民的機會。社區團購會火起來,并不僅僅來自“跳樓價”農產品的刺激,而是與新的市場需求有關。對于農民來說,不能也不應該忽視其中所體現的消費新習慣。這個時候,正適合借助互聯網巨頭“燒錢”培養市場的大背景,建立自己的朋友圈,擁抱新的消費方式。

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